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La negociación es una actividad inherente y permanente al ser humano, que se desarrolla en casi todas las actividades de su vida. En la familia, entre la pareja, en la relación con los hijos, en el trabajo, continuamente estamos involucrados en procesos negociadores de diferente índole.
Llevado al mundo de la empresa, los ejecutivos negocian diariamente con sus superiores, compañeros y subordinados, socios potenciales y competidores, los inversores y los miembros de la junta, clientes y proveedores, empleados y sindicatos.
En este entorno empresarial complejo y cambiante, donde el consenso y liderazgo prevalece sobre la autoridad, adquirir una excelente habilidad de negociación es esencial para tener éxito.
Las habilidades que necesitamos desarrollar, los métodos a utilizar, cómo podemos prepararnos para ese proceso y cómo gestionar las emociones durante el mismo se pueden trabajar y desarrollar de la mano de profesionales en la materia.
Es por ello que FADE ha decidido organizar un Seminario de técnicas de negociación para facilitar las herramientas a empresarios, directivos y técnicos de RRHH, vinculados a la negociación colectiva, tanto en empresas como en asociaciones empresariales.
PROGRAMA FORMATIVO DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA 2021
Impartido por Mari Cruz Taboada, Licenciada en Derecho, Posgrado en Derecho – ADR, London School of Economics (Reino Unido), Head of Client Management & Legal Innovation en Lexington Consultants.
Miembro del cuerpo docente de Financial Times IE Corporate Learning Alliance y profesora asociada en IE Business School en Madrid durante más de una década.
A lo largo de los años, ha ayudado a las partes en más de 300 mediaciones en conflictos laborales, civiles y comerciales, siendo mediadora en el Centro de Resolución de Disputas (CEDR) de Londres, posteriormente Jefa de Desarrollo de Southwark Mediation Center y mediadora de disputas laborales para Brighton&Hove Council.
Al finalizar el seminario, los participantes habrán mejorado sus habilidades de negociación, sabiendo cómo negociar con éxito y obteniendo el compromiso y la cooperación de los demás, lo que le ayudará a construir alianzas y acuerdos que puedan aportar valor a su empresa a largo plazo.
En la actividad formativa se combinarán las más avanzadas y efectivas teorías y prácticas de negociación y se estudiará el método Harvard de negociación, en el que las dos partes salen beneficiadas.
El seminario capacitará a los participantes a:
- Evaluar y mejorar las estrategias de negociación y tácticas probadas, analizando de forma extensiva, la eficacia en un contexto abierto.
- Auto-evaluar y mejorar la efectividad de su personal en las negociaciones, y comparar su rendimiento con el de otros negociadores.
- Desarrollar las herramientas necesarias para analizar situaciones de negociación efectiva y la creación de valor en estas negociaciones.
- Impulsar su rendimiento de negociación avanzada para expertos a través de un análisis más profundo de las nuevas y las anteriores experiencias de negociaci,ón.
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PONENTES
ANTONIO OTERO
CEO y Socio Fundador hace 25 años del Grupo FUTUVER, compañía tecnológica que implementa proyectos de Transformación Tecnológica, Cultural y de Procesos, y Socio Fundador de la cía. CIBËRSITY, especializada en Soluciones integrales para la Gestión Universitaria Electrónica. Consultor Especialista en Gestión Estratégica, Marketing, Emprendimiento e Internacionalización, experto en la Gestión y Administración del Cambio, con más de 30 años de experiencia profesional a nivel internacional liderando importantes proyectos de Transformación Digital y Modernización Institucional Integral en Latinoamérica. Actualmente Futuver tiene presencia de forma directa en España, México, Panamá y Ecuador, y desde estas oficinas para todo el territorio latinoamericano.
Ingeniero técnico industrial, esp. Electrónica. Fundador en 2002 y copropietario de Doc-it, empresa de gestión de archivos y digitalización de documentación, empresa asturiana con un crecimiento superior al 30% desde los últimos tres años. Presidente del Clúster TIC de Asturias desde 2020 y miembro de su junta directiva desde el 2014. El Clúster TIC es la representación de las empresas de tecnología de Asturias, miembro de organizaciones nacionales como AMETIC y Conectic, que integra alrededor de 100 organizaciones y en torno al 40% del empleo tecnológico de la región.
PATRICIO ARIAS
MIGUEL GARCÍA-MENÉNDEZ
Diploma del Programa de Desarrollo Directivo (PDD) de IESE Business School/Universidad de Navarra. Ingeniero de Informática por la Universidad de Oviedo. Consejero Delegado del grupo Castroalonso. Vicepresidente de Arco Atlántico de Ciberseguridad y Entorno Digital. Vicepresidente del Grupo de Interés Sectorial E4P del Instituto Europeo de Normalización de las Telecomunicaciones (ETSI). Vicepresidente de la Asociación de Técnicos en Informática (ATI). Presidente y fundador de iTTi | The [Digital] Accountability Think Tank. Ha ocupado cargos de responsabilidad en Alastria (Blockchain), CCI (Ciberseguridad Industrial), etc. En sus más de 25 años de trayectoria profesional ha tenido ocasión de desarrollar su actividad en más de una veintena de países.
Empresario. Actualmente consejero delegado en la empresa familiar Cartonajes VIR. Fue editor de Publicaciones Ámbitu y presidente del Club Asturiano de Calidad, de la Asociación Asturiana de Empresa Familiar y de la Fundación Caveda y Nava. Es autor de varios libros como por ejemplo “Soy empresario, lo confieso” o “Me gusta ser Je,fe” y colabora habitualmente en prensa y TV.
INACIU IGLESIAS
MODERADOR
ALBERTO GONZÁLEZ
Director General de la Federación Asturiana de Empresarios FADE. Licenciado en Económicas por la Universidad de Oviedo. Disfrutó de una beca de la Cátedra Jean Monet de la UE, trabajó en la oficina asturiana de estadística, SADEI y durante tres años como asesor económico adscrito a la presidencia del Gobierno del Principado de Asturias. En 1997 se integró en la plantilla de FADE, de la que es secretario general desde 1999.
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| TÍTULO | INICIO | MODALIDAD | INSCRIPCIÓN |
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| El arte de comunicar a través de las historias. Storytelling | 10/01/2025 | Presencial (Oviedo) | Más información |
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Liderazgo efectivo y responsable* |
17/01/2025 | Híbrida | Más información |
| Microsoft Power BI Pro* | 15/11/2024 | Presencial (Oviedo) | Más información |
| Gestión de personas para retener el talento | 29/11/2024 | Presencial (Oviedo) | Más información |
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Si tienes alguna duda o quieres proponer algún curso, puedes ponerte en contacto con el Departamento de Formación de FADE a través del siguiente email: formacion@fade.es
